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取締役年収7,000万円の背景とは？結婚相談所の常識を覆すナレソメ予備校の事業構造に迫る

出会いニュース

2026.06.17

結婚相談所のイメージを覆す「ナレソメ予備校」の挑戦
高成婚率と高報酬を両立する3つの事業構造
優秀な人材に報いる報酬設計
ナレソメ予備校が目指す「50年続く幸せ」
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結婚相談所のイメージを覆す「ナレソメ予備校」の挑戦

皆さんは、結婚相談所に対してどのようなイメージをお持ちでしょうか？もしかしたら、少し古い、あるいは収益性が低いといった印象をお持ちの方もいらっしゃるかもしれませんね。実際に、人が人を支援する労働集約型のビジネスであるため、サービスの質と事業拡大の両立が難しい側面があると言われています。

しかし、結婚相談所「ナレソメ予備校」を展開する株式会社ナレソメは、この常識を覆すような事業構造を公開しました。恋愛や結婚といった感情的な領域に、ロジック、戦略、データを導入することで、独自の成長モデルを築いているというのです。

同社の取締役である勝倉千尋氏は、ABEMAの番組『ななにー地下ABEMA』で年収約7,000万円という数字を語られたそうです。この高報酬が、ナレソメ予備校のどのようなビジネスモデルによって実現されているのか、気になるところですね。

高成婚率と高報酬を両立する3つの事業構造

ナレソメ予備校が高報酬を実現できている背景には、主に以下の3つの事業構造があると言われています。

1. 再現性高く、効率的に成婚を作る構造づくり

ナレソメ予備校では、感覚やご縁任せの婚活支援ではなく、診断、データ、戦略設計を活用した支援を行っています。会員一人ひとりの現在地や価値観、相性を可視化するために、婚活戦闘力診断、マッチグラム診断、ラブスタイル診断といった独自プログラムを導入しているそうです。

これらのデータは全プランナーで共有され、会員に合わせた戦略設計に役立てられています。これにより、属人的な支援にとどまらず、ナレソメ予備校全体として高い品質の婚活支援を提供できる仕組みが構築されているようです。

2. 高い成婚率が生む、成婚料というキャッシュポイント

結婚相談所において、会員の目的は「幸せな結婚をすること」ですよね。ナレソメ予備校は、この目標に寄り添い、成婚率84.1%という高い成果を上げています。顧客満足度を追求する「成婚主義」を掲げることで、会員と事業者の目線が同じ方向を向くサービス設計を実現しているのです。

成婚率の高さは、会員への提供価値に直結すると同時に、成婚料という成果報酬にもつながります。顧客価値の向上と事業成長が両立する、再現性のある構造が強みと言えるでしょう。

賢作の意見として、成婚主義という考え方は、顧客と事業者が同じ目標に向かって進む上で、とても合理的だと感じます。結果を出すことが、双方にとっての喜びとなるのですね。

3. 自社YouTube・SNS運営で、広告に頼らない入会者獲得を実現

ナレソメ予備校は、YouTubeをはじめとしたSNSで、婚活や恋愛に関する本質的な情報を継続的に発信しています。外部タレントではなく、現場を知り尽くした社内メンバーが演者として発信することで、サービスへの深い理解と熱量が伝わり、見込み顧客との信頼関係を構築しているそうです。

こうした自社発信により、ナレソメ予備校の考え方やサービスに共感した方が無料面談や入会へ進む流れが生まれています。また、自社YouTubeの広告収入によって広告費をまかなえる場合もあり、広告に依存しない入会者獲得を実現しているとのことです。

優秀な人材に報いる報酬設計

ナレソメ予備校の成長を支えるもう一つの重要な要素は、「優秀な人材に正当に報いる」という考え方です。会員の中には、高い専門性や豊富な社会経験を持つ方も少なくないため、結婚という人生の大きな意思決定に関わるプランナーには、高い視座や課題解決力、対人支援力が求められます。

実際に、国公立大学や難関私立大学の出身者、異業種で課題解決やマネジメントに携わってきたメンバーなど、多様なバックグラウンドを持つ人材がプランナーとして活躍しているそうです。

求められる水準が高いからこそ、ナレソメ予備校では成果や責任に応じた報酬設計を重視しています。プランナーの平均給与は600万円、リーダークラスでは700万〜1,000万円台に到達するケースもあり、幹部クラスになると1,500万円超の青天井のシステムが設けられているとのことです。

番組でも語られた勝倉氏の年収約7,000万円は、ナレソメ予備校が成果を出す人材に対して、大きな責任と報酬で応える会社であることを示す象徴的な事例と言えるでしょう。事業で生み出した利益を、人材採用、報酬、サービス改善へ再投資することで、組織全体の支援品質を高め、より多くの成婚支援につなげていると考えられます。

皆さんの職場では、成果が正当に評価されていると感じますか？ナレソメ予備校のように、高い成果には高い報酬で応えるという姿勢は、社員のモチベーションに大きく影響するのではないでしょうか。

ナレソメ予備校が目指す「50年続く幸せ」

勝倉千尋氏は、「結婚相談所は、ただ人と人をつなぐだけの仕事ではありません。会員様の人生に深く関わり、幸せな結婚という成果に向けて伴走する仕事です」とコメントされています。

ナレソメ予備校は、「恋愛・結婚を通してQOLを上げる」ことを掲げ、感情的価値と合理的判断を両立させる「ロジカル×ラブ」の考え方を軸に、Best Marriageによる「50年続く幸せ」の実現を目指しているそうです。成婚までを支援するだけでなく、成婚後の夫婦関係や家族形成までを見据え、人生に長く伴走するサービスづくりに取り組んでいるとのことです。